S Rostou Brankovskym o domech,
bytech a jinych nemovitostech
Pracujes se svou manzelkou v tomto oboru jiz delsi dobu, mohl
bys specifikovat, jak dlouho?
V roce 1984 jsem zacal prodavat nemovitosti. Kdyz se tak divam
zpatky, tak vidim, jak moc se prodej nemovitosti za tu dobu zmenil.
Kdyz jsem zacinal, tak stacilo pet tydnu sedet ve skole, projit
zkouskami a mohl jsem zacit. V te dobe se zacinalo s pocitaci
a firma, u ktere jsem zacal byla jedna z prvnich, co zakoupila
pocitac a modem 300 bitu za vterinu. Pismena a cisla se objevovala
na obrazovce asi tak rychle, jak jsem je mohl cist. Bylo to pomale,
ale byl to pokrok. Toronto Real Estate Board se snazil tuto moderni
techniku porad vylepsovat, az jednoho dne to hlavni system nezvladl
a nekolik dni jsme byli bez informaci. Byl to totalni kolaps.
Mohl bys charakterizovat toto obdobi?
Ze zacatku jsem v Torontu nikoho neznal a zacinal jsem v nezname
oblasti. Abych ziskal klienty, tak jsem to zkousel po telefonu.
Znelo to asi takto: "Dobry den, tady Rosti Brankovsky z realitni
kancelare, chcete prodat dum?" To bylo vse, vetsinou rekli:
"Ne, dekuji!" nekdy to rekli trochu silneji, ale nekdy
rekli, ze o tom premysli a tak se dostali na muj seznam, sel jsem
je navstivit a nekdy se mnou i prodali. V te dobe jsem delal hodne
telefonnich nabidek. Dnes uz to neni tak jednoduche, hodne lidi
je na do not call seznamu a tak ani nevim, jak bych dnes
zacinal. To je take myslim duvod, proc se tolik lidi v real
estate neuchyti a nevydrzi v nem. Dalsi rozdil co vidim, je
to vecne papirovani. Kdyz jsem zacal, "listing" byla
jedna stranka; dnes uz klienti musi vyplnit a podepsat 12 stranek.
Je nam rikano, ze je to pro ochranu verejnosti, ale pri tolika
strankach lide ztraci prehled a muze se stat, ze podepisi neco,
co je pro ne nevyhodne. Podobne je to i pri prodeji. Jednoduse
receno, cim vetsi ochrana, tim vic lide ztraci prehled a tim vic
jsou zranitelni.
Kdy doslo k drastickemu zvyseni cen?
Je zajimave sledovat trh s nemovitostmi v Torontu. Nekdy to vypada
jako bychom uz dosahli vrcholu, jako by uz ceny nemohly jit vys,
ale pak se zas neco zmeni a ceny dale stoupaji. Za poslednich
25 let jsme meli jen jedno obdobi, kdy ceny sly dolu a to bylo
od roku 1989 az do roku 1996. Kdyz se clovek diva zpatky, tak
to vypada jasne, za pet let od roku 1984 do roku 1989 vylezly
ceny skoro 300 %. Hlavne to bylo zpusobeno tim, ze lide z Hong
Kongu se stehovali do Toronta, a v porovnani s vetsinou novych
emigrantu meli penize.
Jak vypadal trh s nemovitostmi v poslednich nekolika letech?
Dnes je situace trochu jina, ceny jsou hodne vysoko, ale pres
to lide kupuji. Ceny nevyrostly jen ve velmi kratke dobe jako
pred dvaceti lety, ale postupne. Nyni od roku 1997 se do dnes
ceny priblizne zvysily o 210%. Ja si myslim, ze je to hlavne proto,
ze do Toronta stale prichazeji novi lide a tak, i kdyz se stale
staveji nove byty a sidliste, presto se zajem nemensi a take i
mnozi mladi lide odstartuji koupi pomerne maleho bytu. Vidim take
velky rozdil ve velikostech pozemku, na kterych se stavi. Jsou
daleko mensi nez pred padesati lety, i kdyz na druhe strane pozemek
je vetsinou maximalne vyuzit a tak domy casto byvaji daleko vetsi.
Rovnez je rozdil ve velikostech bytu. Dnes se stavi bytove jednotky
o hodne mensi, ale zato vetsinou maji vratneho, jsou lepe zabezpeceny
a maji moderni kuchyne a koupelny.
Z pohledu na jednotlive mesice, kdy dochazi k nejvice transakcim?
Nejvice dohod o koupi domu a bytu je mezi breznem a zacatkem
cervna a potom v zari a rijnu. To neznamena, ze se nemovitosti
prodavaji jen v tu dobu. Jaro je daleko prijemnejsi na hledani
a potom opet po prazdninach. Nejvice registraci na katastru je
koncem cervna a proto vzdy navrhuji se teto dobe vyhnout. Dva,
tri dny drive nebo pozdeji a je to daleko snazsi i pro pravniky.
Jak bys rozdelil Toronto a kde je vyhodne koupit prvni dum?
Pri rozhodovani kde a co koupit je nekolik faktoru, na ktere
by si clovek mel dat pozor. Casto druh obydli a cena urci pribliznou
polohu pripadneho bydliste. Lide, co pracuji ve stredu mesta se
bud spokoji s mensim domkem a nebo vezmou v uvahu, ze budou cestovat
do prace autem nebo verejnou dopravou. Vsechno ma sve vyhody a
nevyhody. Ja doporucuji lidem podivat se na oblast, ve ktere pripadne
si chteji neco koupit v ruznych dennich hodinach a tim tak trochu
dostanou cit pro tu oblast. Take cestovani po silnicich a dalnicich
je jine v nedeli, kdy se na dum podivame a ve vsedni den, kdy
vetsina jede do prace a nebo z prace. Je to moje zkusenost, ze
vetsina lidi je nakonec ve sve oblasti dost spokojena.
Na co by si meli kupujici dat pozor?
Pred tim nez lide zacnou shanet nove bydleni, tak by si meli
uvedomit, kolik jim banka nebo jine sporitelny pujci. Teoreticky
to neni tak komplikovane, kdyz ma clovek dobry kredit, tak si
muze dovolit splatky priblizne 32% plus 8 % dane z nemovitosti.
Celkove splatky by nemely presahovat 40% hrubeho rodinneho prijmu
a v tom jsou zahrnuty i splatky na auto, kreditni karty, studentske
pujcky atd. Samozrejme vsude jsou zvlastni pripady, ale toto je
takovy zaklad kvalifikovani na hypoteku. Samozrejme je vyhodou
mit vlastniho agenta. Klient dostava denne zpravy o nejnovejsich
nemovitostech na trhu a jeho agent naplanuje a udela navstevy
zajimavych objektu. Ja jsem casto prekvapen, jak casto me lide
rikaji, ze mne nechteli obtezovat. Prodej nemovitosti je moje
zamestnani a tam neni zadne obtezovani. Je jiste, ze mam radeji,
kdyz klienti zavolaji behem dne, kdy mam vic casu na uradovani,
vecer casto jsem v terenu. Nekdy pomoci nemohu a tak to lidem
take oznamim.
Jaka jsou nebezpeci?
Co se tyce vlastniho domu, tak doporucuji pred koupi si nechat
dum prohlednout domovnim inspektorem. Dobry inspektor najde pripadne
problemy a i muze odhadnout cenu jejich odstraneni. Nektere veci
jsou pomerne lehke vymenit a nebo opravit, jine mohou byt drazsi
a nebo mohou zpusobit dalsi skryte skody. Inspektor ma ruzne nacini
na mereni vlhkosti, ztraty tepla, elektriny, prohledne strechu
a mista, kde casto se nachazi vlhkost a plisne, okna, topeni,
instalace a nekteri se specializuji i na termity.
Jestlize nekdo vlastni dum a vi, ze po case bude chtit jiny, jak
ma postupovat? Co se lepe prodava?
Na otazku co se lepe prodava, mohu jen rici, ze by to nemelo
byt to hlavni, na co se clovek diva. Dnes v Toronte se prodavaji
pomerne dobre vsechny druhy nemovitosti a tezko se da predpovedet
do budoucnosti, co lide budou kupovat. Hodne zalezi na financnich
prostredcich, zalibach, vzdalenosti do zamestnani a v neposlednim
pripade na zivotnim stylu. Pro zacinajici mlade lidi vidim vyhodu
v koupi kondominii, at bytu nebo radovych domu, pro rodiny vetsinou
jsou nejvyhodnejsi domky a pro seniory opet kondominia, hlavne
byty. Nekdy si myslim, ze starsi lide moc dlouho zustavaji ve
svych domech, kde jsou nevyhodou schody a odlouceni, misto aby
si nasli pekny byt v jednom patre se spolecenskym zivotem. Kondominia
poskytuji moznost spolecenskych akci, at jsou to filmove vecery,
prednasky, besedy, karetni hry a take casto maji telocvicny, knihovny,
dilny a plavecky bazen.
Jake zmeny lze ocekavat v nejblizsi budoucnosti?
Od konce cervna bude zavedena nova dan, vlastne ani ne nova jako
"vylepsena". Doted se neplati provincni dan za nektere
sluzby, na ktere se uz musi platit GST, napriklad komise pro agenta
a od cervna se bude muset zaplatit o 8 % vic. To je take jeden
z duvodu silne obchodni aktivity pri prodeji nemovitosti v techto
mesicich.
Ales Brezina